王梓木，华泰保险集团股份有限公司董事长。黑龙江省永续自然资源保护公益基金会理事。王梓木先生热心公益环保事业，积极参与“让中国大马哈鱼回家（Take Me Home）”公益项目的创立，为中国渔业可持续发展做出贡献。

金秋九月，中国再度成为全球瞩目的焦点。在厦门金砖峰会余温未消之际，第三届“全球社会企业家生态论坛”又于北京盛大开幕。

2017年9月9日，为期三天的第三届“全球社会企业家生态论坛”在北京雁栖湖国际会展中心盛大开幕。包括法国前总统萨科齐、著名投资家吉姆·罗杰斯在内的来自全球各地的工商企业领袖、企业高管、NGO组织代表、文化传媒界等各行业的5000余名嘉宾出席此次论坛，萨科齐、罗杰斯等重量级嘉宾发表了主题演讲。众多知名人士汇聚京城，就“承载时代使命，共建生态系统”的大会主题展开探讨，建言企业社会责任与新时代商业文明。

社会企业家奖

Social Entrepreneur

在大会现场，王梓木董事长获得全球社会企业家生态论坛组委会颁发的“社会企业家奖”，由德国前总统、全球社会企业家联盟主席武尔夫先生颁奖，并在获奖的同时被聘为“全球社会企业家联盟联席主席”。

▲德国前总统武尔夫先生为王梓木董事长颁奖

▲王梓木董事长受聘联席主席

▲王梓木董事长荣获“社会企业家奖”

“全球社会企业家生态论坛”作为一场汇聚全球智慧、解析经济迷雾的世界级财智论坛，一场全球企业家交流的盛会，不仅是中国经济发展的风向标，更是企业家进行价值升华的福地。华泰保险集团董事长王梓木一直倡导的“价值成长”理念不但符合论坛的宗旨，同样也受到同行业及大多数人的高度认可。因此，王梓木董事长受邀参加此次论坛，并发表题为“‘价值成长’是怎样炼成的——华泰保险20年  探寻‘百年老店’价值成长之路”的主题演讲，分享他在“价值成长”的道路上收获的感悟。下面一起来领略王董事长在此次大会上的风采。

王梓木董事长演讲精彩片段

▲王梓木董事长正在进行主题演讲

走出一条稳健经营与健康发展之路

● 华泰保险多年来力求成为中国保险市场一颗健康的种子，代表一股健康的力量。在盈利和分红方面都处于行业领先，成为国内唯一一家自成立起持续盈利和分红的保险公司。

● 长期以来，华泰将自己定位于质量效益型企业，质量效益成为公司的基因。

● 通过创利增加社会财富，通过创新推动社会进步，这是企业家的两大社会职责。企业存在的商业价值首先是盈利，而不是有多大规模。按照新时期的商业文明，企业家的最高境界是追求企业社会价值的最大化，而不是短期利润的最大化。社会价值是由客户、股东、员工三者利益等边三角形及其外圆构成。

● 21年间，华泰保险从财险起家，通过内生积累，逐步发展成为集财险、寿险、资管、基金等板块于一身的综合性金融保险集团，保险业务和投资持续稳定发展，综合实力不断提升。

● 从保险功能看，保险的使命是使人们生活更安宁，保险是雪中送炭。投资是锦上添花，利用保险盈余资金进行符合保险资金运用特点的功能性投资。如果将投资作为雪中送炭，当危机来临时就会变成雪上加霜。

● 负债端成本过高，投资端风险过大，保险公司就进入了危险境地。不能把一家保险公司的命运压在资本市场上。

▲台下座无虚席

完成两次战略转型，坚持创新发展

● 2000年，华泰经历了成长初期的三年快速增长后，召开具有历史意义的“香山会议”上，提出“不以保费论英雄，要以质量效益比高低”。华泰第一次战略转型确立了“集约化管理，专业化经营，质量效益型发展”的方针。

● “做大做强”是企业发展的美好愿景，是需要一定条件才能实现的，不是所有企业都能够做到的。世界历史上保险公司破产的两个主要原因：一是多元化，二是投资失败。中国的经验教训是部分保险公司追求保费规模的盲目增长，带来公司业务的长期亏损。

● 华泰在财险公司中率先实现两个转变：即从简单的规模扩张向质量效益型转变；从过度依赖投资收益向实现承保利润转变。

● 2010年，华泰财险保险业务实现承保利润2.6亿元，首次超过投资收益。“十一五”（2006-2010年）期间，华泰的业务发展和经营效益双双取得了可喜的成绩。华泰财险以1%的市场份额赚得整个财险行业31%的利润，成长为行业内稳健经营、健康发展的典范，被业界称为“华泰现象”。

● “十二五”（2011-2015年）期间，华泰保险启动第二次战略转型，在“集约化管理、专业化经营、质量效益型发展”的战略定位中增加了“差异化竞争”的新内容，提出要做“细分市场的领导者”。华泰在细化管理的基础上，力求在营销模式上创新。2008年开始探索EA（专属代理门店）商业模式，经过9年的磨砺，EA开始显现它的价值。

▲台下观众专心聆听演讲

战略转型升级，迈入价值成长之路

● 华泰过去的质量效益型发展，偏重利润而非规模，而由于规模扩张的缓慢，边际效益受限。华泰第一次战略转型是从短暂的简单增长型（规模增长型）转到利润成长型；第二次战略转型是从利润成长型到价值成长型，主要是通过更换跑道、差异化竞争来实现。

● 2015年8月，华泰提出“十三五”战略，拉开了第二次战略转型升级的序幕。这一次，华泰提出要实现从“利润成长型”向又好又快的“价值成长型”的转变。

● 华泰保险“价值成长”的四要素：第一就是客户，坚持以客户为导向，包括客户数量、客户粘度和客户深度；二是品质，关键指标要优于行业，包括财险的综合成本率、寿险的新业务价值增长率、资产管理公司的投资收益率等，品质拼的是管理； 三是规模，关注增长率和市场份额，包括总资产规模、管理资产规模、主营业务收入及其增长率和市场份额等，有质量的规模越大，公司经营的边际成本就越低；四是利润，体现为长期价值和总体效益，包括主营业务利润、净利润、ROE等指标。

● 2016年，华泰财险的保费收入，华泰人寿的新单标保，华泰资管的投资收益同比均超过了行业平均水平。2017年上半年，华泰财险的保费增速达35%，是行业的2倍多，车险保费增速是行业的4倍，承保利润同比增长13%。华泰人寿新单标保增速在连续三年平均增长超过30%的基础上又实现43%的增长，承保利润同比上升22%。

▲王梓木董事长正在进行主题演讲

最后，王梓木董事长认为“不论遇到什么样的经济形势，机遇比挑战大，办法比困难多，就是一个好公司，一个有价值和成长性的公司，否则就是一个没有希望的公司。”

他说：“2008年的金融危机来临时，华泰曾提出：不求大富大贵，但求从容面对。在目前监管风暴来临和市场竞争更加激烈的情况下，华泰提出：机大于危，努力实现公司的价值成长。”